暑假赚钱商机,一个多月我赚了六万!

今天分享一个我最近在操作的赚钱项目,这项目让我赚了一笔,看看能不能对大家有一点点启发。

一、发现商机

我们这儿是个四线小城市,懂得玩儿手机app的人很少。前一阵子,莫名其妙的下了一个叫“不懂就问”的app。

这是个在线家教软件,老师把自己的信息发在上面,一节课多少钱,都标明,如果有学生想学习,两个人直接通过那个app就可以在线视频上课。除了网课,老师也可以去做家教,收费就贵一些。为了方便家教联系,上面还可以直接查到老师的电话。

为了推广,“不懂就问”推出了一个“一元试听”的活动,就是你只给老师一块钱,就可以听一节课看看。

各位,“1元试听”+“可以直接联系老师”,是不是商机?

这意味着我可以绕过app平台直接和老师们取得联系,如果我有单子,就可以直接给他们派课——一节课多少钱,给他们提多少,那就当然可以另谈。而平台上说好的一元试听,自然也要直接复制过来。

之后我就挨个给老师打电话。一圈下来,有少量专业的老师,挂个账号,希望能赚点外快;更多的是大学生,假期在家不知道干嘛,希望能做家教赚点儿钱。大学生很多,总体来说,教师质量不高。

这里我就面临三个问题:

1、我没有场地,也不会为了这个事儿真的去开一个补习班,所以,所有的授课只能走家教。

2、家教不能在旁边跟着,那么老师跟家长私下的沟通就不可避免。你去派她试讲,人家讲着讲着,就把家长们聊到自己的旗下了,你费劲心思帮别人做了宣传。

3、那些大学生,九月份开学,就要去外地上学。没有家长愿意一节课一百多,雇一个只能给孩子上一个月课的老师。

这个时候我就只好调整策略。想来想去,就是赚快钱。

二、利用手中资源赚快钱

既然我手里有一批随叫随到的大学生,试讲这一步可以很轻易的实现。也就是说,我可以很轻松地收集一批有家教需求的家长。那么,我就可以通过转卖这些家长信息给补习班,赚一笔钱。

说干就干。我给本市的十几个补习班打了电话,就说手里有大批学生资源,上一对一小班和大班的都有。问他们如果人在他们那儿上课,一个人能给我多少钱。找到了几家出价最高的,提前说好,我把家长领过去之后,他们怎么说。这个环节很重要,不然家长过去一聊,知道你是中介了,生意就不好做了。

我当时的说辞是,我是名校毕业生创业,做的一个线上线下家教平台,有自己独特的学习方法和教材,学生来了肯定可以提分。既然是做平台,不同的家长,领到不同的补习班,也就说的过去了。

价钱跟那些补习班谈好了,接着就是宣传了。

三、宣传引流

宣传的方法很多,也很简单,就是花钱的和不花钱的。

花钱的,找到当地知名的微信公众号,发广告,新兴教育平台,一元试听,大牛校毕业生回乡创业,一块钱你买不着吃亏买不着上当;再花钱找人拉你到家长多的微信群里,群内发发广告,再挨个儿私聊。找你的人会特别多。广告不用做得太厉害,家长太多你应付不过来。

不花钱的,就是自己去发传单。我自己去印黑白的传单,2000张140块钱,比发广告便宜多了。写好文案,引导大家扫上边的二维码加自己微信。2000张可以覆盖一个比较小的社区。每天发两次,争取让家长们中午和晚上下班的时候看到。咨询我的很多,一个小区能有四五百人吧。毕竟家教也算是刚需。你朋友圈广告再弄得漂亮点儿,家长们一传十十传百,不比发当地公众号效果差,就是比较辛苦。

这样,大批家长们就到手了。跟家长们聊微信的时候,你就可以观察家长们的性格,有些不好说话的,感觉很严格的,那就派个大学生过去,给他们试讲。大学生这边提前讲好,千万不能让他们私下和家长沟通。至于是威逼,还是利诱,这个话术就看你了。

有些嫌家教贵的,那就带着直接去补习班。有些家长是一肚子问题,问东问西,那就提前想好如何应对,一个电话打过去,直接消除疑虑。

最后,我把大量的家长,都送到了三家补习班。一家给的钱多,但也装不下那么多学生,所以就找了三家。两边沟通的比较好,也没有露馅。一个多月,赚了六万多吧。前期贴传单的时候很辛苦,后期就很轻松了,直接在微信上沟通就好,不耽误自己干别的事儿。

四、最后说一点

这个套路在一线城市未必适用,因为在线教育太发达了。但是在稍微小一点的地方,家长们对线下教育非常看重,又不懂得用手机app找老师,你直接绕过平台,想赚一笔,还是比较轻松的。

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