专访|黄晓松详解社交电商营销干货、年营业额6000万+玩法

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2019年,在社交新电商承载巨大的流量风口下,越来越多的个体甚至企业都蜂拥而上。电商需要通过社交来低成本获取流量,流量在哪里,机会就在哪里,掌控流量入口的平台才是最大的赢家。

今天,我们邀请到佛系推手团B计划联盟联合创始人黄晓松,来给大家分享不扰民还赚钱的社交电商玩法。我们欢迎黄晓松大咖!

您好黄晓松,欢迎来到新媒访谈室,我们先做个自我介绍吧,让大家认识一下!

黄晓松:大家好!我是黄晓松,佛系推手团B计划联盟联合创始人、90后电商连续创业者、小米社交电商创业顾问。

我做了6年世界500强涂料公司区域销售总监;中腰部淘宝电商+跨境电商创客,公司年营业额6000万+。佛系推手团B计划联盟团队人数3000+。

我现在专注于优质的社交电商轻创业项目,实操变现体系、供应商入驻社交电商平台资源以及KOL流量资源二度变现等方面。

新媒访谈室:在移动互联网下半场,我们究竟来到了一个什么样的电商时代?创业者的机会在哪里?

黄晓松:从电商平台来讲,互联网的下半场,是流量红利消失的时代,所有传统电商平台,都从增量时代进入了存量时代。

1、卖家和品牌方角度

传统电商平台已经是僧多粥少,优质流量全部倾斜于头部卖家,大部分中小卖家的ROI<1,也就是销售额都小于投出去的推广费。品牌生死快速迭代,用户忠诚度极低。

2、个体创业者角度

互联网已经不再是草莽可以快速暴富的时代了,互联网的每一条大的路,都被BAT和头条系垄断,流量被巨头筑起了高墙,也被资本无底线的围追堵截。

3、草根创业角度

以社交电商和社区团购为例子,本来是可以小而美的变现的项目,但是却被资本完成了烧钱的游戏。

4、传统营销者或者电商玩家角度

以前只要有钱,就可以去央视买一个标王,全国一夜之间都知道这个品牌,就可以开始躺赚。但是今天会发现,有钱也买不到这个品牌效应了,传统营销方法砸出去的钱,根本很难触及客户,我相信很多人深有体会。

5、营销角度

没有任何一个企业可以做那么多垂直媒体的投放,每个圈层都逐渐变得封闭。随着流量中心化媒体的消失,以前能让我们打造传统品牌的方式失灵了。

这代表着曾经美好的时代已经终结,而我们来到的这是一个最差的时代,但也是一个最好的时代。因为这已经不是草莽粗糙暴富的时代,而是到了知识分子精细变现的时代。

那究竟现在这个时代是怎么样的呢?我们行业内部有句黑话:这是一个深井病的时代。

现在,电商需要通过社交来低成本获取流量,流量在哪里,机会就在哪里。个体创业者的机会,也只能在社交的生意里去寻找。这也是今年为什么社交电商大爆发的原因,因为这个时代传统电商的获客成本太高了。

而能够抢占到社交电商红利期的,就是KOL 这个群体,所以给我们的机会就是成为一个超级个体,最起码作为一个社群主参与到这个趋势里面来。

新媒访谈室:您提到佛系可以打造不扰民还赚钱的社交电商,我们该如何保护社交关系?

黄晓松:

这是佛系的四不原则,这是微信营销界甚至营销界的一股清流,完全颠覆了传统的营销学观念,其实佛系四不原则并不是灵感闪现,而是移动互联网时代营销的底层逻辑。

为什么要有四不原则呢?因为基于前面的社交关系传播理论,我们会发现,一切生意的关键节点,都变成了人。

基于人为节点的商业模式,最重要的资源,一定是人的社交关系,所以我们要做的很大的工作,就是去保护人的社交关系。我们以前的流量思维,到了社交的时代很多都已经不奏效了。

我们现在不能把人当流量,而需要把每个人当人看,另外,也要把自己当人看。多少人把自己当成广告机器人,把客户当成群发轰炸的数据流量呢?

很多微商、直销传销都是涸泽而渔,饮鸩止渴,虽然也有人敛财成功,但非常伤害人脉。佛系的方法,不一定是最快的,但一定是最不伤害人脉的。所以我们也说,社交电商是一个好人的生意,你的好运,都来自你之前的善良和人品的累积。

所以,不伤人脉,保护好人际关系的方法,是我们最提倡的。不用重来才是快,可以累积才是多!

新媒访谈室:做社交电商,需要打造个人IP,这样才会有自己的粉丝和影响力,会有很多真正认可你的朋友,说说您是如何打造自己IP的?

黄晓松:社交电商培养出来的一个个KOL,都是一个个的IP,KOL的IP既是是社群主,是部落领袖,是行业专家。

每个KOL都是一个超级个体,每个超级个体,都有超强的变现能力。接下来的时代会成为一个超级个体的时代。

所以我们现在做的事情,其实就是借助社交电商的爆发节点,利用平台项目作为背书,利用人际关系裂变作为流量入口,再利用我们的成熟体系去培养一批又一批同频道的超级个体。最后,我们用图片的形式和大家分享一个打造IP的体系。

新媒访谈室:您前面提到一个成功的IP同时要是一个社群主。群主需要掌握足够的群运营技能,怎么样才能做一个成功的群主?

黄晓松:因为现在社交电商的团队管理,都是基于微信社群为主要根据地。所以,每一个KOL同时要是一个合格的社群主,我们也会有一套体系,去培养一个个体成为合格的群主。

新媒访谈室:广告被屏蔽,被无视,使流量的获取变得越来越难,我们应该怎么去突破呢?

黄晓松:只有通过人际关系传播,也就是社交。因为信息接收越来越圈层化,一个有价值的信息在刷屏,需要通过一个朋友圈的转发,引发另一个圈层的刷屏,最后形成大范围的传播。

而在这里面,就会有一种人,有社交影响力的,可以把一个信息传达到给很多人,并多很多人认可,这就是我们所说的KOL,意见领袖。KOL这种人在传统时代可能是一个大V,可能是网红,他们是可以实现跨圈层的传播的。

同样的,如果一个信息是这样传播,那么一个商品信息,一个项目信息,也都是会这样的传播。所以回到生意上面,我们会说未来的一切生意,都是社交。

新媒访谈室:佛系的四不原则,完全颠覆了传统的营销观念,对于社群营销您有哪些独到的方法?

黄晓松:说到底,佛系思维是IP定位思维,让个体变成与众不同的最好的自己,你若盛开,蝴蝶自来。通过优质的IP来管理每一个社群,一定是有价值,有温度的社群,这才是最好的营销土壤。

新媒访谈室:自己的IP有了运营能力之后,获得的流量该如何转化?

黄晓松:临渊羡鱼不如退而结网,当你有了优质的IP和运营技能之后,转化真的是很简单的。可能你都不需要去主动转化,每天都有人主动来找你加入你的团队。当然,流量的转化方式其实非常多,我们打造了一套行之有效的流量转化体系。

新媒访谈室:您是通过什么方式认识新媒之家的呢?对这个平台印象如何?能否说您的真实想法和建议?

黄晓松:我是加入了财神大咖会的社群,进而认识到了新媒之家。新媒之家这个平台给了很多互联网新媒体创业者一个相互交流和分享的机会。就我个人觉得,如果新媒之家可以通过自身的平台优势去做一些同频人脉、资源的线上链接或者线下链接,可能会更好。

新媒访谈室:您有什么成长经验想通过新媒之家这个平台告诉大家的吗?

黄晓松:参与进社交电商,有几点深刻的体会,可以分享给大家:

1、你想获得以前没有的东西,你就要去做以前没做过的事情。

2、对于新的行业趋势和项目,在评估成本(财务成本、人脉成本,时间成本)你能承担的情况下,赶紧抓一个项目进去冒个险。站在外面隔岸观火永远找不到答案,也赚不到钱。

3、找好团队,才是关键。好的团队往往手上就有好的项目,也有好的体系,能够给个体赋能。

4、珍惜你的人脉,珍惜你的团队。不用重来才是快,可以累积才是多。

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