微商引流完全攻略,点击收藏!

导语:很多微商跟我说,各种商家活动都出来了,这时候不知道该如何利用这个假期去吸粉引流,今天想告诉你们一点——线下引流。

利用门店引流

现在门店每天都有固定的人流,传统的实体经营无法把这些流量留为己用。也许客人进了门店,但是没有买东西。也许今天客人买了东西,以后再也不会出现。对于很多实体门店,大部分的人流都是走过、路过,但常常错过,而这些浪费的流量都可以成为我们微商引流的目标人群。我们要做的就是让这部分人流,走过路过,不要错过。

在合作门店的选择上,我们要根据自己的产品,针对目标人群去选择合适的门店。例如,我们是做美妆产品的,可以选择一些与女性相关的门店,比如美甲店、美发店、女士服装鞋帽店等等。其实很简单,我们可以通过利益交换的方式来实现。常用的办法是我们向门店免费提供一些有价值的产品,店主可以将这些产品免费送给客户。

例如,做面膜的微商,可以免费向美甲店提供一些单片的面膜。当有客户来店的时候,只要扫码即可免费领取一片面膜。这样一方面可以提高客户对门店的好感度,客户也愿意通过扫码获取免费的产品体验。

如果你销售的产品成本比较高,不能长期开展活动,我们也可以提供一些其它有价值的产品。有价值的产品不一定是贵的,但一定是客户需要的。

例如,我们知道女生逛街的时间一般都比较长,有的女生一逛就是半天。于是,我们可以给门店免费提供一些纯净水,当客户进门店后扫码即可免费领取。

如果想长期做这类门店的扫码活动,可以送一些价格低又很实用的产品。有小伙伴会问,这些产品在哪里可以找到呢?很简单,我们可以在阿里巴巴等网络批发平台找,也可以去当地的商贸批发公司、批发市场、集贸市场等地方找。

我社群里面有一个微商朋友,曾通过免费送纯净水这种办法,在门店一天吸粉二百多人,而且这二百多人都是优质的精准粉。赠品的费用仅仅只需要100元左右,而这些人后来产生的价值远远超过一百元。

例如,客户来店咨询,可以送一瓶200ml的纯净水;

客人在店内消费后,送一瓶500ml纯净水;

客人消费达到一定数额后,赠送1L纯净水。当然,这里只是拿纯净水来举例,也可以是其他各种各样的产品,只要逐层加码就可以了。

在自己时间允许的情况下,建议尽量自己在门店开展活动,或者让同城团队的成员轮岗,也可以请一些在校大学生等群体用兼职的方式帮你在门店开展活动。

这么做的原因是:

一来可以避免店主太忙忘了向客人介绍扫码活动;

二来也可以避免店主不按照规则赠送。毕竟这些产品都是自己花钱买的,虽然用人不疑,疑人不用,但是防人之心不可无。

如果我们实在无法安排人来开展活动,在只能店长帮忙开展活动的情况下,我们可以用好友暗访的形式来监督。如果几次下来发现店主都很诚信,我们就可以放心把产品交给店主,也可以考虑长期合作。

在一些特殊的节假日,如果门店有活动,我们也可以给与一定的赠送加码,和店主互惠互利。

同一类型的门店在同一个商业区域,只需要选择一家就可以了。选多了可能会造成扫码顾客的重复,这样也可以让店主享受到独家合作的优待。

其实我们还可以采用另外一种二维码形态,既二维码和产品合二为一,这种产品一般需要DIY定制。例如,我们可以给门店定制一些购物袋,也可以给美甲、美妆、服饰等门店做一些小手册,手册内容可以包含门店的一些最新产品介绍,产品使用过程中需要注意的一些小常识或小经验等等,前提是手册内容一定要有价值。

而我们可以通过在这些DIY产品上留下二维码,从而实现引流。当然,产品的内容需要事先和店主协商,做到双方都满意。

由于这些产品的吸引力很低,可以说是一个必备品,即使你不做,店主可能自己也会去做。我们不可能要求客户先扫码再赠送,这样对方会嫌麻烦,心想,不就一个小册子吗,老娘还不要了。即使小手册的内容很有价值,能学到很多知识和经验,但客户在没有看到内容之前,一切的价值都是虚的。所以这种情况下,我们只能先赠送,再给客户提供一个后期扫码的理由。

客户扫码理由

第一种扫码理由是好奇驱使。

我们可以在二维码下面写上“扫码有惊喜”,这个扫码理由是万能型的,适用于任何产品。当然,我们也可以用一些其他的好奇理由,比如可以带点挑逗性,例如,“我确定一定以及肯定你不敢扫我”、“是女人就拿起手机可劲的扫我”、“有种你扫我”等。

第二种扫码理由是价值吸引。

我们可以在二维码下面写上“想知道更多,请扫我”或“有任何疑问?请扫我!”“更多精彩内容,请扫我”等等,这种扫码理由适合于能够体现内容价值的产品,比如我们刚才说的小手册。当然,“请扫我”这个词感觉有点俗气,我们也可以更潮流一点,比如可以说“请骚扰我”等。

第三种扫码理由是利益诱惑。

我们可以在二维码下面写上“扫我送红包”、“扫我送优惠券”等。如果是和合作门店有关联的利益,比如优惠券,需要事先和店主协商好。

同样的,我们可以在不同的门店,定制不同的DIY产品。例如,在餐厅或宾馆,我们可以做一些小贴士、餐牌号、餐厅菜单、扑克牌等等。在产品上面印上我们的二维码,给一个有吸引力的扫码理由即可。

在选择定制产品的时候,我们一定要选择一些有价值而且使用频率高一点的产品。

比如购物袋,客户拿回去后可能平时还会装一装其它东西,即使客户今天没看有到二维码,明天也许会看到。如果你把二维码直接印刷在纯净水瓶这样的一次性消费品上,客人如果当场没看到二维码和扫码理由,喝完了可能直接丢掉了。

门店引流涉及到和店主的沟通,一般建议选择一些私人开的门店。

因为这些门店的店主一般都是门店的所有者,在沟通方面相对而言比较简单。一些传统的店主由于信息的不对称,可能对微营销这块不太懂,你的活动对他们而言可能没有冲突,正常情况下,他们也很愿意接受合作,毕竟我们做的是一件双方互利互惠的事情。

那些连锁门店一般店主可能只是一个员工,权限没有私人店主大,沟通起来可能比较繁琐,而且这些门店的店主都会定期接受总部的各方面的培训,门店本身也会开展一些引流的扫码活动。如果你的活动和他们有冲突,沟通结果一般不理想。当然,如果你是一个有自信的人,也不妨和这些连锁门店谈一谈,也许会有意想不到的结果。

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微商不易,想成功就要坚持,不要因为前期的难处而轻易放弃!怎么做好微商?客源是关键!记住一点微商没有客源就相当于汽车没有汽油,没有油的车怎么可以跑的远?要有超强的耐力和坚忍不拔的精神,这样的你离成功不远矣!

一、引流原理

我们现在都知道,要让别人关注,必须要有一个被人所认可的特长,不然别人凭什么要来加你?所以必须要给别人一个加你的理由。这个理由可以是你长得漂亮、会P图、某个领域的专家、愿意分享、能给红包等,因为没有人会愿意花时间去关注一个不能给他带来帮助的人,而营销就像恋爱一样,要让自己被别人喜欢,我们需要把自己打扮的好看,甚至很多人花钱去整形,也是为了让自己有更好的伴侣。

而引流的原理和谈恋爱的原理是一样的,一个明星为什么很多人喜欢?可能因为她的演技、颜值、人品等等,这样才会有一群人愿意关注。而在这个互联网发展如此快速的时代,通过一些社交APP来展现自己的特色吸粉,也是能够销售出去产品的。可能很多人没有技术、颜值、优势,但是你肯定有一个特长,找到自己的特长和专业,就肯定能够找到属于自己的粉丝人群。

而如果这些优势都没有,那就只能学习网络营销技术了,这个技术需要大量的时间成本,因为这个时间是公平的,有钱的人没有时间,有时间的人没钱。而追求成功的目标都是有钱有闲。不想花钱引流,就必须花大量的时间去学习,去执行很多别人不愿意做的事。比方说最简单的网上发帖,你一天发10篇肯定没人看到,那要是发100篇呢?100个社区,每个社区发一篇,注册100个账号,能坚持几天呢?这样坚持下去难道会没人加吗?答案是否定的。只要认真去执行,其实一个方法就绝对会带来客源。

而很多人往往追求的是那种迅速来很多粉丝的方法,比如一天吸几百人,这种方法吸来的人多数都是没有任何粘性的,转化率也非常低。我们要明白,我们加人是为了成交,成交才有利润。而光吸人过来是没有多少用的,这种方法其实很简单,我一天之内吸了500人,10天可以加满一个微信号,但是没有什么用。

这个方法就是发红包,去各大社区发帖,说加你微信送红包,就这样,不断的在帖子下面自己留言置顶,让帖子有持续的曝光量。接着就是一天之类有500多人加。但是当通过以后,你会发现大多数人问你要了红包以后就把你拉黑。更有甚者,上来就要红包,你不给还要骂人。这种流量,给你来一万个又有什么用呢?所以说,流量要精准的,而不要这种唯利是图的人。

二、微商找客源方法

成为自媒体是一个长远并且低成本的路,但是这需要有持续的专业技能输出,关键点在于能否坚持。有些人是一个美工,其实美工也是可以成为网红的,当不断的在自己的微博上面分享P图的技巧,并且发一些P图的教程,这样会吸引很多美图爱好者,这些人加了微信以后,通过朋友圈的影响是很容易成交的。

这种流量对你的印象比较深,因为她知道为什么要加你的微信。我有一个代理,通过在微博上教人P图,然后引流到微信上通过朋友圈来成交,第一个月收入就超过2万。所以其实方法很简单,关键是自己愿不愿意去做。

三、免费与付费的区别

大家一定要明白一个道理,免费的东西,除了免费,什么都不好,而付费的东西,除了付费什么都好。而免费的方法一般都需要花大量的时间,而且效果甚微,这也是为什么很多人做了微商以后赚不到钱的原因,因为不愿意去投资时间也不愿意投资金钱,这样怎么赚钱呢?

投入分为两种,一种是时间,一种是金钱。

时间怎么投入?投入学习微商,其实任何一个项目,只要死磕自己3个月,没有不成功的。每天多花时间去沉淀、学习,给自己制定一个成长计划,就肯定能够成功。

就拿做微商来说,花几块钱在淘宝买一套教程,然后把各大领域的专家的演讲都听一遍,该记重点的记重点,该背诵的背诵。一个月的学习和记录时间,你就可以成为一个微营销专家。然后去各大微商平台免费帮别人解决问题,说白了就是锻炼自己的语言表达能力,和尝试自己所学习到的经验。

然后一个月后,你就慢慢在这个平台有了影响力,因为你不断在帮助别人,别人自然对你认可。接着再去操作教程里面说的一些方法,当然你也可以来找我要135种加人的方法,然后去不断的尝试和执行,一个月的时间好友绝对很容易加到5000。

如果作为一个普通人你想要逆袭的话,这种苦必须吃,因为你没有资源(钱),你不能像别人一样,不会的请别人做。其实钱是最好的资源,因为有时候你不需要有太多的技术,因为你可以不会这个东西,只要你找到会这个东西的人来做这个事,这就是钱的作用。而期初的创业者,或者想通过微商逆袭的人,你没有任何的资源和技术,那么你又怎么能创业成功呢?

所以唯一的办法就是投资自己,用来学习提升。没钱没关系,还有学习的路可以逆袭,如果这条路也不愿意走,那么就真的没有多少办法来逆袭了。

做微商怎么推广产品找客源方法

1、演讲引流

这个主要是用来发展微商代理的。需要具备一定的专业知识,做微商的成功经验以及富有抓住客户眼球的生动表达能力。

2、视频引流

这点要选好素材,合理的植入自己的微信号,而且是技巧性的留下微商的引导语言,让观看的客户想要加你。

3、博客网站推广法

软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处是这些第三方博客权重高,容易被百度收录,排名靠前。

4、网摘新闻源推广法

提交优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐,那么你的粉丝会暴增。前提一定是要优质文章。

5、媒体推广法

找新闻点让传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道。

6、软文推广法

写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的微信号和二维码,然后发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧。文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。

7、手机APP推广法

相信很多人都没有太深入的去研究手机APP推广方法,推荐给大家几个给力的APP大家可以尝试进去做营销推广、陌陌、唱吧、快乐辣妈、各类新闻APP。

8、论坛网站推广法

收集所有的高质量女性论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的微信号。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。在微商拓展中有什么不明白的,都可以后台私信小编。

无论你在互联网操作任何项目,操作之前必须都有计划的进行,不然你会越做越迷茫,最后的结果就是放弃!很多朋友做微商一直都是盲目操作!不管什么人只要是个好友就行了,然后发广告,刷朋友圈,每天基本就这样机械化的操作!很明显这样效果并不好!那么作为一个新手微商我们当然应该有计划的来进行了!

下面小编来说下作为微商必须掌握的八大基本功!

第一大基本功:吸粉

这是微商必须掌握的技巧,没粉丝当然就没有成交了!但是很多人对吸粉都有误区!加了好友就开始广告,这样的结果肯定是被删除或者被拉黑了!与其说是吸粉不如说只是加人!多跟好友互动,为他们提供价值,可以是自己有的资源,或者自己懂的一些专业知识都可以分享,如果自己现有的好友都不能经营好,那么去引流你转化率也会很低!

第二大基本功:互动

粉丝是需要一个过程来转化的!没有人会加了好友就跟你买东西的!换做是你,你敢跟一个刚认识的人交易吗?很明显不会!所以不要加了好友上去就是广告!聊点大家共同的话题,如果不知道聊什么可以看下朋友圈,看下她对什么感兴趣然后围绕着这个话题闲聊,等熟悉了之后她自然就能从朋友圈看到你的产品,有需要自然也会找你的!这里我就不细说了,网络上有很多相关的文章。

第三大基本功:发圈

朋友圈就是我们的店铺展示的地方,但是朋友圈不是广告圈!切记不要刷屏!刷屏的后果就是被屏蔽,以至于到最后自己发圈自己看,你还每天都在那刷!刷圈就能出货的时代已经过去了!吸个粉不容易。且刷且珍惜!十条朋友圈八条自己相关的,二到三条产品介绍,交易图和产品反馈相关的即可!

第四大基本功:建群

微商的三大阵地:群发、社群、朋友圈,其中社群营销占30%以上,所以必须学会如何建群。必须有自己的地盘,把好友邀请到一个群,没事的时候在群里互动交流下增进感情,顺便可以让群友帮忙多拉点人来,偶尔发下红包,金额不要紧,没有人抢红包是为了发财的!群友拉的人多了后可以想办法把群里的人加自己好友!

交易过的客户也可以建个群,当然这个要你的确选择的是个好产品,如果产品有问题,你建群就没必要了!多在客户群里互动,同样的偶尔发红包!

第五大基本功:引流

很多人把引流跟吸粉当做一回事了,这俩词是有区别的,引流可以理解为只是单单的加好友!而吸粉就得让别人对你有兴趣!好友加再多,别人对你没兴趣那也是很难转化的!那么如何引流呢?微信群,朋友圈,附近的人,百度系,天涯,新浪,地方论坛,分类信息网站。各种app,线下扫码引流都是引流的地方!引流方法很多,操作一个方法到极致就够了,不用每一种都去操作!

第六大基本功:成交

成交是最重要的一个环节。如果加到了很多人,在成交这一步丢失了这个客户,那么损失是巨大的!在与意向客户聊天的时候,多听少说,听的越多对客户了解的就更多,你就更能了解客户的顾虑!可能很多客户会觉得价格贵或者对产品质量有疑问等等!我们都需要总结自己的话术去解决客户的顾虑!不要客户说担心产品质量,你就说质量肯定好你放心,或者价格很优惠了,你放心等等这些话语!这不是客户想听到的话你说出去也是废话!你要多让客户知道购买产品的好处,你卖产品给她是为了帮他解决她解决它的问题!【当客户给你反馈效果好的时候可以让客户帮忙推荐客户给你,同时有客户转介绍的时候一定要给客户一点好处,这样客户才会给你源源不断的介绍客户过来!】

第七大基本功:招募

招募代理的引流方法跟吸粉引流方法都是一样的!代理的顾虑无非就是学习方法和产品质量,当然最终目的也是为了赚钱!你只需要解决他们的顾虑就可以了!

当你对成交过的客户足够了解的时候,你可以把客户转化为代理!客户转代理的方法也是需要自己不断的去积累经验的,成交和招代理千万不能急!有时候可能会适得其反!

第八大基本功:培训

做微商肯定得有做大的野心,想做大必须组建自己的团队!

一个人毕竟能力有限!那么组建团队肯定得对团队成员进行培训了!希望大家明白招代理不能仅仅只是为了收代理拿货的差价,更要用心去教代理,代理出货了你一样能赚钱!我们眼光要放长远,不要一时因为眼前的利益断了未来获取更多财富的路!不知道如何培训可以学习下你团队的老大是如何进行培新的多多学习了,还可以听一些免费的公开课或者付费的课程!这也是慢慢锻炼自己的一个过程!

冰冻三尺非一日之寒,作为微商小白,一定要先静下心来好好学习,积累沉淀,不断的去实践积累经验!当你真的练好了这八大基本功的时候,你就是一个非常棒的微商了!做微商每个人的方法都是不一样的,我们不一定非要去模仿别人,找到适合自己的方法就是最好的!

最后祝所有朋友在微商路上越走越远,早日实现自己的微商梦!

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