专访|5年微商大咖剑眉大侠,详解引流+营销实战干货

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随着各大电商巨头的日益凸显,不少中小型企业选择依托微信平台上搭建微分销系统。微商解决了实体和主流电商的一些痛点,就从业者而言,微商让很多普通人看到了更大的可能性,然而想要创造出人生价值,却不是一件易事。

今天,我们邀请到了猫客工作室博客创始人剑眉大侠,来给大家分享微商创业5年以来的心得体会,我们欢迎剑眉大侠!

您好剑眉大侠,欢迎来到新媒访谈室,我们先做个自我介绍吧,让大家认识一下!

剑眉大侠:大家好,我叫剑眉大侠,真实姓名沈国成,93年广西北海人。我是猫客工作室博客创始人,北海猫客电子商务有限公司CEO,猫客会高端社群发起人,猫客掘金平台运营者,小掌柜纯手工护肤坊操盘手。2014年开始带团队用CPS模式卖货至今,拥有实地工作人员20名,网络推广精英数百名,每年销售额过千万。

新媒访谈室:您一开始为什么会选择创业做微商,如何让微商一步一步成长起来?能否分享一下您的成长之路?

剑眉大侠:做微商是从2014年开始的,因为我遇到了一个懂护肤的朋友,她有产品货源以及专业知识,但是对互联网推广完全不懂,所以我决定跟她合伙一起干。那时候微商很好做,尤其是代理制模式,但我这个人很讨厌层级模式,误认为拉人头囤货交代理费就是传销。所以从一开始,我就只想做直营零售微商,到后面才慢慢采用CPS一级分销模式去做强做大的。

创业都是不容易的,我认为成功除了要有一定的能力,更要有源源不断的努力。很多人做微商,总想着不断刷屏把产品卖给身边的人,身边的人不买,就觉得微商不好做了,也就放弃了。还有的人是三分钟热度,今天想干这个项目,明天想干那个项目,始终静不下心来打造朋友圈,认真学习引流+卖货知识。但我不一样,这些年我始终专注做这个项目,每天测试流量渠道,研究卖货技巧,带着团队一步一步前进,让自己的微商事业成长起来。

新媒访谈室:从一开始运营猫客掘金平台,到组建团队,再到带领团队卖货,如今已经是第五年了,您是怎样保持团队激情的呢?

剑眉大侠:其实招募代理真的很容易,我这5年来招了差不多6000个,其中有500多个是顺利出单加入到团队的,各行各业都存在“二八定律”,护肤品项目也是如此,所以一直在出单的只有不到100人。招募容易,但是管理很难,但是这么多年下来,我也有了自己的一点管理心得:

1、保持权威感

在群里你要树立起权威感,不要用发红包的形式去命令那些代理们。你应该私聊每个出单的代理,让他们把成交单发到群里鼓励一下群成员。只要这样做对那些代理们能出单有所帮助,久而久之他们会觉得按照你说的去做是一件荣幸的事情。针对一些听话的代理,我们可以多跟他们私下交流,培养感情,多教他东西,多帮他解决问题。像我的团队群,就有很多个代理喜欢在群里聊天,晒成交单,晒上粉图,我平常也会私下鼓励他们。

2、对症下药,一对一交流

每个代理擅长的东西不一样,比如写作能力比较强的,可以指导他软文引流;擅长PS,PR等工具的,可以建议他做视频引流……无论是哪一种形式,我们都应该辅助他解决遇到的问题,这样他才有信心去做。相反,如果你统一标准化去培训,严格要求别人一定要做某某推广方法的话,他可能会因为做着没兴趣,没动力,没结果,而导致放弃。所以一定要根据他的特长,爱好去培养推广方法。

3、定期开分享课,比如一个月在团队群里分享一次

把自己最新研究出来的引流和营销的方法分享给他们,或邀请做得比较好的代理分享经验,哪怕这个代理只是当月做得比较好,甚至是刚出1-2单的代理都可以的,让他们分享新手破0的经验,这些其实更接地气,更落地,还没出单的代理更喜欢听这些。

4、精细化管理,制定DIY奖罚制度

(1)学会表扬,代理业绩好,一定要在群里表扬他,代理在群里主动分享干货,一定要艾特他,给他点赞,表扬他。这样他以后会继续在群里分享,继续帮助群友解决问题。

(2)学会批评,但一定要切记,不能在群里批评,一定要私下批评,比如他聊一些与我们团队产品不相关的话题,或是在群里跟别人吵架骂人之类的,私下批评他,但也要看情况安抚他。

新媒访谈室:最近“私域流量”一词很火,我们应该如何去打造属于自己的流量池呢?能不能谈一下您的理解和看法?

剑眉大侠:最近“私域流量”一词确实很火,大家应该都听过,可能有些人不明白啥是私域流量?私域流量,说白了就是自己的流量池,打造私域流量就是打造自己的流量池。当然有私域流量就有公域流量,比如京东、淘宝、百度都属于是公域流量。而私域流量就是自己的QQ号、微信号、公众号、快手号、抖音号等等。说白了,只要粉丝在你手上,你可以随时向他们推送信息,都算是私域流量,即是你的流量池。

那应该如何去打造属于自己的流量池呢?可能很多人觉得群控很牛逼,由于钱多人傻,操起群控+多开,几十几百台上千个微信号就是一顿操作猛如虎,暴力加粉,实际上不仅风险大(封号),而且变现效果也很差。粗暴的加好友是没有灵魂的,没有温度的,所以纷纷转型玩人设做IP,开始精耕细作了。

说到这里,给大家提个醒,不管短视频平台,自媒体平台,还是啥平台都好,不管你用哪个平台上引流,最好是围绕微信个人号进行私域流量的构建。原因很简单,网民的注意力和关系链大部分都在微信,支付也方便。我认识很多圈内做自媒体的大咖,什么百家号,头条号,各种号都在搞,雇一批写手批量N个号在操作,虽然一个月收益好几十万上百万,但是他们都开始想着给微信个人号导流了,而不是只看到平台的分红,如果一直靠平台分红赚钱,迟早“成也自媒体,败也自媒体”。

所以,我们一定要做私域流量!通过在公域流量平台玩人设做IP,长期输出高价值内容,把公域流量吸引到自己的微信个人号上,打造属于自己的流量池!

新媒访谈室:引流的渠道有很多,您的方式是什么?要怎么样才能做到真正导流到微信?

剑眉大侠:首先要根据自己的行业去选择流量平台,比如你想要创业粉?那你可以选择抖音,快手,火山等短视频平台,用统一IP昵称,比如大侠聊创业,然后每天坚持拍摄分享创业干货知识,每个视频剪辑后,分发到不同的短视频平台上,只要你的作品拍得好,总会有一个平台给你很高的推荐量,坚持下去就能涨粉无数。

我们目前做的渠道有很多,基本上可以算是全网营销,也就是全渠道引流。

例如抖音,我们会以搬运形式、真人出镜形式去发布作品,多账号矩阵去做,涨粉之后通过开直播或个签导流到微信;

例如小红书,我们会以伪原创、原创形式去写笔记,长期输出高价值内容积累粉丝再导流到微信,有时候还会配合关键词引流到博客再导到微信;

例如知乎,我们也会以专业形象分享护肤知识,回答别人的问题,涨粉之后通过个签引流到公众号,再导流到微信;

例如百度贴吧,基本上祛痘相关的吧都被我们垄断了,我们常年用VPS挂着抢楼软件配合关键词评论引流到博客,再导流到微信等等…… 除了网上各种精准引流,我们还会玩裂变,比如经常送一些小赠品、小福利,让客户帮我们转发文案或推荐朋友过来,这招也是我们主打方法之一。

这里给大家详细说一下抖音如何真正导流到微信?

1、在每天日更的状态下,直接开启直播给微信号导流;

2、转成企业号后,挂企业电话号码在抖音主页;

3、直接抖音单条视频播放量转微信;

4、客户私信问你问题的时候,顺理成章给微信即可。

比如我们公司最近在布局微信群的流量,一台手机通过各个渠道搞来300个群,铺60台设备下去,一共就是18000个群,用群发软件早中晚群发一遍广告,一个群保守估算一台手机300个能带来3个精准客户,那60台手机一天就能引流180个精准客户,当然这是我们测试最保守的数据,实际数据还要更好一些。

新媒访谈室:如何提升从引流平台到微信的转化率?能否说说具体的操作方式?

剑眉大侠:一个字:软。记住你的广告一定要软,客户不傻,如果你的文案不够真实,就算你的文案曝光率很高,加你的人一样很少,这个我们做过太多测试了,同一个渠道,同一个方法,不同的文案,引流效果天壤之别。

你想在什么平台上引流,就一定要想着怎么输出高价值内容,而不是想着怎么打广告,这一点很关键。很多人就是太着急了,注册账号还没养号几天甚至不养号直接就是一顿硬广,就算系统不封你号,不删你文案,也没有客户加你。举个例子:曾经我们用过一个很暴力的引流方式,用一批贴吧老号,批量在祛痘吧发帖,帖子的标题就是广告,内容只是一句普通的诗歌,直接把祛痘吧前几页帖子霸屏了,标题清一色写着:长痘不要扣,留下痘印后悔一辈子,百度搜:XXXXX,结果挂了一天没来几个流量,来了转化率也很差。

为什么?因为你霸屏了祛痘吧,把这些真实用户吓了一跳,谁敢信你? 所以,如果想提升从引流平台到微信的转化率,一定要注意文案,尽量用软文,也就是转介绍,以转介绍的口吻给别人推荐你的“广告”,并且广告内容理由要合理,这样别人才会相信你的“广告”。我们一般是坚持输出价值内容,慢慢吸引用户给我们评论,或是给我们发私信,然后我们再引导用户加微信,这样的转化率才是最高的。

新媒访谈室:如今微商群体越来越多,很多人为了快速达成交易,会频繁发布广告,结果遭到了屏蔽+拉黑,在这方面您是怎么做的呢?

剑眉大侠:现在很多传统微商,总以为做微商就是发发朋友圈,有空就摇一摇,加一下附近人,就可以卖出产品赚到钱了。其实没那么简单,刷屏非但没有出单,还很有可能遭到屏蔽和拉黑,得不偿失。

不懂引流,就会缺客源,没有客源产品也就卖不出去,所以做着做着你心累了,终于你放弃了微商这条创业之路,从此在你眼里,微商是不赚钱的。其实并不是这样的,首先你刷屏这一步就已经走错了,你这样刷屏发硬广已经给别人形成了一种骚扰,换成别人刷屏给你看你乐意吗?所以我觉得卖产品之前最好先“把自己卖出去”,做好情感营销,不要只发广告,更不要频繁的刷屏,要把朋友圈打造得有情、有用、有趣、有品味,这样才不会引起别人的反感!

所以,想做好微商,第一:不要刷屏,要贡献价值,要发一些有营养一点的,对别人帮助的文案,比如你卖护肤品的,不要老是发你的产品文案,要多分享一些护肤知识,尽量是以自己IP的形式去写,这样比较会觉得你很靠谱,渐渐地就会相信你的产品。

第二:学会写原创,很多微商从来没有原创的内容,只会一个劲的搬运别人的动态,比如截图里头像对不上,减肥对比图的分辨率非常低,祛斑对比图的ps痕迹一目了然等。朋友圈文案尽量原创,或者可以伪原创,也就是一条文案,在配图的时候可以配上自己拍摄的图片,比如产品图、人物图,文字部分,如果对方写得太官方,你可以用大白话写一遍,让大家觉得你很真实。

新媒访谈室:微商粉丝的后期维护尤为重要,能说说您在这方面的一些技巧吗?

剑眉大侠:1、老客户方面,是非常需要维护的,不要总想着花时间去开发新的客户,成本比维护老客户高多了,我们做老顾客的服务,就是要让顾客知道我们关心她们,在乎她们,把她们当朋友一样交流,一直陪伴她们,让她们感到放心,安心,舒心,开心就可以了。

2、粉丝方面,也就是加过来未成交的人群。这类人群加过来之后,你可以主动向她询问,比如我们是卖护肤品的,我们就会问她:亲爱的,有什么皮肤问题需要调理吗?如果她不回复,我们会晾她几天,然后遇到节日,再借机继续给她发消息即可。如果是聊着聊着说要考虑的,或是突然不回复的,平时一定要早中晚各更新一条朋友圈,可以寻找一些以前发过的动态,比如祛痘前后之类的效果对比图发朋友圈,然后设置仅限这些人看到,这样可以不打扰其他客户的同时,又可以刷屏刺激她们,从而转化她们。

新媒访谈室:在竞争这么激烈的情况下,您认为未来的微商市场在哪?

剑眉大侠:以前发布会+明星+成功学的微商忽悠三板斧等不再流行,新的微商三板斧变为:好产品+多渠道+ 专业培训。其实微商只要做到“货卖到消费者手里”,很多问题都能解决,只要微商按照这个思路做,媒体“黑”微商及质疑微商的问题都会不存在。目前,微商问题的最大根源:只招代理、不卖货。所以我认为:不管竞争多么激烈,未来想通过微商市场赚钱,一定要做直营零售微商!

新媒访谈室:您是通过什么方式认识新媒之家的呢?对这个平台印象如何?能否说您的真实想法和建议?

剑眉大侠:我是通过财神大咖的朋友圈了解到新媒之家的,也亲眼目睹新媒之家APP诞生,上线的当天,我就注册账号了,去年我还在新媒之家贡献了不少原创文章,拿过一个人气作者二等奖,写的都是关于推广引流方面的,可以在新媒之家搜索:剑眉大侠,就可以看我写的一些文章了。目前没有什么好的建议,就是希望新媒之家可以发展得更好,链接更多的新媒体创业者一起交流学习成长。

新媒访谈室:您有什么成长经验想通过新媒之家这个平台告诉大家的吗?

剑眉大侠:随便说两点吧:

1、如果你想做网赚类的个人IP,不建议用公众号去做,因为容易封号。我去年写公众号文章,积累了几万网赚粉丝,然后被残忍的封杀了,损失惨重。以前做私域流量我推荐用公众号+个人号组合拳,现在我更推荐大家用博客+个人号组合拳去做,博客程序只推荐Z-Blog和wordpress,都是免费的。

2、网赚最好的项目是卖货,卖货赚钱的模式没有任何投机取巧,就是前期不断输出专业知识积累信任,后期再通过包装个人号做咨询转化,通过与客户建立密切联系,从而提高转化与复购。卖货赚钱的模式的确很苦逼,可能前期需要你每天艰苦学习,辛苦耕耘,耐心服务。但是你与客户的每一次交谈,每一次服务,每一笔交易,都会随着时间的流逝在慢慢成长与增值,口碑相传不断带来新客户,最终可以形成滚雪球效应。如此,才能经营一生的长久事业!

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