专访|吴凡诚一篇文案带货10万+,营销型文案就该这样玩

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文案是传达出产品价值的一种载体,营销型文案可以恰到好处地对潜在的客户展示产品价值包,一篇好的营销型文案是成交的催化剂,可以让买卖更快更好的去达成。

那么怎样才能写出一篇好的营销型文案?今天我们邀请到了从事营销型文案撰写的吴凡诚先生,来和我们聊一聊营销型文案的撰写以及变现技巧,我们欢迎吴凡诚先生!

新媒访谈室:您好吴凡诚先生,欢迎来到新媒访谈室,我们先做个自我介绍吧,让大家认识一下!

吴凡诚:大家好,我是吴凡诚,从事营销型文案撰写,个人从零开始通过纯文案引流3000+,营销课程3天变现5万+,一篇文案变现10万+,受邀简书撰写文案书籍,帮助500+好友文案变现。

新媒访谈室:是什么促使您放弃了现有的工作,选择全身心投入到营销型文案中?

吴凡诚:一来还是对文字的喜欢吧,虽然我大学学的是电气工程专业,但本身就对文字有一定的好感。

其次更重要的就是营销型文案的特性,一篇好的文案可以顶得上100个金牌销售员,只要把文案发出去,就能给你带来源源不断的现金,这个也是我为什么选择营销型文案的重要原因。

新媒访谈室:关于撰写营销型文案,您可以分享一下实用的文案写作技巧吗?

吴凡诚:其实营销型文案的撰写多少年以来基本上都是那五步方程式,这里简单给大家说一下。

1、吸引注意;

用一个足够有吸引力的标题,抓住你的目标客户,让他们打开你的文案。

2、激发兴趣;

当读者打开你的文案,开头要让他们有兴趣,这样他们才会继续读下去,这里很普遍的一个做法就是讲故事,大家都爱听故事,结合你的故事带出你的产品,这样读者不容易反感。

3、获得信任;

一篇销售文案,非常重要的就是如何获得读者的信任,只有他们信任你了,他们才会把钱打给你,那么如何取得信任呢,最好的方式就是客户见证,大量的你的客户好评图,客户对你产品的好评视频,收款截图,这种证明越多,越能激发读者的信任。

4、激发欲望;

告诉读者,购买你的产品能获得哪些好处,列举大量例子,让他们看到你客户购买后获得的结果,从而激发他们的欲望,让他们马上想得到这个产品。

5、促使下单;

最后,你激发了读者的欲望之后,需要的就是让他们马上下单,用清新,具体的语言告诉他们马上购买。

但是本质的东西可以概括为一句话:“找到客户真实想法和兴趣点,使你的文案内容让人感兴趣并且有说服力,你就能成功的激发起读者的购买欲望。”

新媒访谈室:文章的阅读量几乎取决于标题,标题好不好,直接影响了文章的点击率,您在取标题方面有什技巧吗?

吴凡诚:最重要的点可以概括为三大核心两大技巧,你去看那些成功的标题都逃离不了这五点:

三大核心:新闻,结果,好奇

两大技巧:情景化,具体化

让你的标题看起来像个新闻,包含读者想要的结果,并且激发他们好奇心,把他们情景化,把结果具体化。

举几个例子:

1、《我有6招写标题的秘籍,价值300万,但今天免费》

2、《独腿高尔夫球手发现了一个惊人的秘密,可以使你每一次开球的时候都多打出50码,再也不会打偏方向……几乎在一夜之间,就能让你在比赛中减少10杆!》

3、《28天写出杀手级的销售文案——100%保证——即使你初中毕业,从来没有写过销售文案!》

4、《最新发布:心理学家的研究揭示了鲜为人知的说话模式,可以让粗鲁的推销员立即规规矩矩》

你可以发现这些标题都包含了大核心的两个或者三个,并且有具体的结果,有些还很情景化,让你看完标题脑海里就能浮现对应的画面。

当然标题的技巧还有很多,但是总的概括起来可以是这样。

其实更重要的还是平时的积累,积累自己的标题库,优秀的标题,这些是你写出杀手级标题的秘密武器。

新媒访谈室:写作最怕没有素材和灵感,在这方面您有什么心得吗?

吴凡诚:先说素材这个问题,其实每个写作的人都缺素材,你看之前的咪蒙,十点读书那些公众号大号,就是不断的让读者投稿,从读者中去获得素材。

所以,对于素材这个东西,真的没有什么特别的方法,就是靠自己多去寻找,更重要的还是平时做好积累,多阅读,积累多了,自然就有素材写了。

对于我来说,我觉得写作从来不是靠灵感,我们需要去制造灵感,阅读大量产品相关的素材和资料,然后开始写,不管你有没有灵感,灵感都是写出来的,开始行动是最重要的。

新媒访谈室:您刚开始撰写一篇营销型文案需要花多长时间,现在要花多长时间?怎样提升自己的写作能力,快速写出一篇高质量的文案?

吴凡诚:刚开始写作的时候一篇营销型文案花了将近十天时间,现在一般是3-5天的时间吧,主要还是要看产品。

写作能力的提升,一个是写,这个是任何一个写作的人都会这样跟你说的。

不过还是有一个小技巧的,这个技巧就是模仿那些经典的,好的文案,把他们的写作框架找出来,然后根据你的产品找竞争对手写的销售文案,收集素材,然后套到好的文案框架中。

当你这些事做多了,慢慢的你自己就能写了,因为那些东西都内化到你脑子里去了。

开始时主要的还是多写,然后模仿。

新媒访谈室:如今个人IP的打造变得越来越重要,您是如何从零开始打造个人IP的?

吴凡诚:我刚开始的时候,什么都没有,没钱,没资源,没人脉,要打造个人品牌唯有死磕,我就不断的写,每天写一篇文章,写了一百多篇。

然后发到几十个免费平台上,你现在去搜一下我的名字,你可以看到基本前20页都是我的文章,然后就是换了很多的QQ群,微信群,每天都把文章发进去。

就是因为这样我收获了很多粉丝,简书也邀请我出书,也有一些平台邀请我开课。

这里很重要的一点想分享给大家的就是,“写完比写的好重要10倍,推广你的文章比写完重要100倍!”

一定要不断的去推广你的文章,这个就是我打造个人品牌的方法和路径。

新媒访谈室:能否跟我们说说您是如何从零开始通过纯文案引流3000+的?这其中有什么引流技巧呢?

吴凡诚:我平时会不断的把写好的文章发到各个平台和微信群里,获取流量。

在文章后头都带上了自己的公众号,设置了一些对文案爱好者有帮助的,有吸引力的赠品,从而吸引他们加我好友。

并且在公众号里也通过诱导转发文章,来扩大转发量,慢慢的积累了3000+的精准客户。

在这些平台里,我发现简书,微信群,还有搜狐,知乎,这几个平台的流量相对会好一些,很多流量都是从这几个平台过来的,如果你也想通过文章引流,可以首选这几个平台。

新媒访谈室:文案变现的模式有哪些?您认为哪种模式的变现最好?

吴凡诚:文案变现的模式真的太多了,接广告变现,通过文案引流,开设培训课变现,通过给别人写文案变现,通过卖货变现等。

其中我最喜欢的是通过卖货变现,这种方式变现能力强,但是相对的难度也大很多。

新媒访谈室:您的一篇文案卖货10W+,能否谈谈您是如何攻占客户心智的?

吴凡诚:首先我们要找到营销的切入点。

比如当时那篇文案是卖的一款新的药贴,它不像是我们经常看到的狗皮膏药,它贴了没有痕迹,也没有很重的味道,而且特别精致,很适合白领,上班族,当然还有家长老人。

这些人平时上班,坐久了,都会有一个腰酸背痛的毛病,同样的老年人也经常会有些关节炎,肩周炎等等毛病。

但是,你很少看到有人上班会贴这种药贴的,因为传统的这些药贴味道太重了,而且不好看,大家即使腰酸背痛都不愿意贴。

所以,这篇文案就从上班族、白领要精致,要面子这个角度切入,讲了一个身边公司主管腰椎病的故事,引出这个药贴,激发了他们的恐惧心理。

接着具体的介绍了这个药贴,把这个药贴精致的部分全部凸显出来,再加上很多客户的见证好评,国内国外的好友都在使用这个药贴的图片,从而激发了这部分人群的购买欲望。

最后,当然也打了送爸妈,送长辈,适合老年人的这个点,所以最后这个产品卖得还算不错。

新媒访谈室:您是如何实现营销课程3天变现5万+的,可以分享一下您的技巧吗?

吴凡诚:1、前期做好铺垫;

一个好的变现结果,离不开前期的准备。在变现前有一个铺垫,先是9.9元收了一部分学员,然后在群里连续做了30天的营销思维内容分享。

2、送福利,私下多与学员沟通;

很多人在群里做分享,一般就是在群里分享完就没有了,其实这样效果都不太好,因为现在人的注意力太分散了,你得不断的抓住他们的注意力。

群里分享完后,要私下提醒他们关注课程,另外还需要赠送一些别的有价值的东西,从而增加信任,一个人一般至少有5次的私下交流,这样成交率会大大提高。

任何的成交都是信任的积累,信任积累到位了,成交就轻松了。

3、最重要的是价值输出;

提前做好构思,并不断完善。因为讲的东西一定要是有价值的,让学员觉得学到了东西,物超所值。

新媒访谈室:短时间内,您在全网持续输出了130多篇文案专题分享,能否和我们说说您是如何保持高强度的价值输出的?

吴凡诚:我几乎买了网上所有觉得好的文案书籍,收集了几乎所有的文案课程,文案电子书,不管是国内的还是国外的。

这些就是我能保持不断输出的原因,并没有很多技巧,不过是愿意花时间罢了。功夫不负有心人,我觉得只要肯下功夫了,任何人都可以做到。

新媒访谈室:您是通过什么方式认识新媒之家的呢?对这个平台印象如何?能否说您的真实想法和建议?

吴凡诚:我是通过朋友介绍的吧,一个营销人,新媒体人聚集的圈子,感觉这上面还是有很多大咖和高手的。

对这个平台的感觉很不错,希望越做越好,越做越大。

新媒访谈室:您有什么成长经验想通过新媒之家这个平台告诉大家的吗?

吴凡诚:成长经验谈不上,毕竟自己也算是刚刚开始,还需要学习很多东西,对于经验,我想分享我一直认定的一点:坚持+专注。

营销圈,新媒体圈还是毕竟浮躁的,看上去有非常多的挣钱项目,每天你都会面对各种各样的诱惑,挣钱的方法也很多。

但是,能持续挣钱的东西真的不多,你需要想想什么是你能持续挣钱的,然后沉下来,做个2年,3年,我觉得基本就能成了。

所以,专注在一个细分的领域,坚持不懈的做吧!

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