他7年销售出身,18年辞职选择自主创业,19年8月破百万!

家好今天分享故事的主角是来自东北的一个上班族,27岁辞职选择电商创业,最终年入过百万,从一个月薪不过万的上班族,到自主工作室创业,年入百万!我们也专程来到刘总的办公室,过来给刘总做一个专访。

每个人的一生都可以写成一本书,有的薄,有的厚。

以下是刘总的原话内容稍作修改:

先做个自我介绍吧,我是个地地道道的东北人高中毕业,销售出身,xin用卡,推过POS机,卖过车,卖过房子。做过销售的人都知道跑销售有多不容易。你们知道那种卖洗鞋的小瓶子喷雾吗,你正走在大街上,会过来一个人蹲在哪里给你擦鞋,目的就是为了推出他手上拿几十块钱的小白瓶。

还有办理各种上门推销的,走到一个办公室里黑压压的一片,可能不会有一个人理你,不过这对我也算是一种锻炼吧。

我很早就接触过互联网这一块,我在一家公司做京东运营助理,因为要养家糊口做助理不赚钱,且成长太慢,后来才去做了销售。于是在18年的时候我又重拾了电商这条路。

因为常年做在外跑,所以对一些项目也是比较敏感的,我是在推销xin用卡的时候发现了一家公司是做京东,一回生二回熟,就加了他们老板的微信聊着,

我看老板做的一个店一个月能有2、3万的利润,所以我就去网上了解了一番这个项目,在老板的引荐下,我找到了现在的派老师,派老师也给我对这个项目进行了介绍。

这个项目其实理解起来也不难,就是在京东上开一个企业店,把淘宝上的低价商品采集过来加上一定的价格放到京东上面卖,可能说一单能赚个一倍多,比如一件连衣裙淘宝上卖79我们卖168依然会有人买。京东上的用户大多都是追求品质,而不是在意价格。操作起来容易但是要做好,而且不违规就难了。

我了解完之后在派老师的邀请下,去往他们公司考察了一番,不得不说公司确实做得大,一层密密麻麻的电脑上全是他们的店铺,据接待人员介绍,有300多家店铺,也大概的看了一下店铺的利润,月营业多在6万~10万左右,我还故意要看新店,发现新店尽然也有3、4万上下这点确实是我没想到的。

我当时确定跟他们合作主要是因为他们的服务我觉得很是不错,京东店铺是非常不好申请的,需要很多资质,(营业执照,对公账户,税盘,商标,资质授权等等等)我把信息提交给他们之后,他们就帮我把店铺申请了下来,我全程就需要什么资料的话给他们提交下。

店铺大约两周左右就下来了,下来之后我就去公司学习了大概10多天吧,跟他们员工一起上下班,跟着学习操作,从基础的操作店铺设置等等,到深入的玩法解析,一步一步的手把手教。然后我回去之后给我安排了一个技术员指导我,每天都会把该做的什么的任务发给我,跟着任务操作就没什么问题了。

后来又去了一次公司是因为我的店铺我操作出现了问题,流量一直上不去,后来经过排查,

发现商品的sku设置的有问题,被系统给隐形降低权重,又去公司培训的几天,店铺水平回归到正常水平。

我是18年5月份合作了2家店的,8月份店铺的月利润达到了2家店的总利润接近7万,然后到今年的5月份我开始筹划做工作室,8月份工作室建设完成,总共15家店,11个员工,预计公司年收益200万,除去员工开支,到手100左右,后期会继续扩大规模。

派老师让我分享我做店铺的经验,我也总结了以下几点。

首先你得确定这个项目没有问题,然后你努力的方向没有问题,那就一定会成功。

第二,我分享一些干货,有需要的可以拿小本子记下,现在不错的类目,女装,家具,五金,箱包,暂时我这里这几个类目比其他店铺产出都要高上不少

我最近新开的店铺在技术支持下,

我加价是180%,利润是40%左右

第三,一个店铺的押金需要不少,所以想做的话,一定不要瞎做,避免违规,扣分的话一次罚款6000起步。

第四,其实我店铺做成这样就是跟着,老师发给我的操作步骤一步一步的去操作,别人一天选品150个,我一天选300个。

派老师总结:

这位东北小伙子,有一股冲劲做事又踏实。其实这才来看小刘的公司就是想告诉大家成功不难,根据我们规划的操作计划走,就可以达到这个效果。小刘有一点说的很对项目没问题,操作没问题那一定能成功。现在京东的后台商家不足百万,正值蓝海期,所以这个项目是绝对没有问题,就看你去不去做了。

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