“倒贴式”裂变:充100得1000元,30天充值1万名会员

世上本来没有路,走的人多了,也便成了路。 但是走的人多了,你往往会无路可走!

为什么现在越来越多的人说生意难做?

因为大家找出路的路径相同,同样的一群人,用着相同的方法卖产品,针对相同的客户,生意不难做才怪!

所以,你现在要做的就是跳出这条传统的路径,打开自己的思维,提升自己的认知,另辟引流变现之道!

今天,我给大家分享的是一家面馆的极速变现之道,通过”倒贴式”的裂变,充100送1000元,30天锁定了本地1万名会员,收款100万元!

陕西咸阳有一个王老板,因为之前学得一手好手艺,所以想在西安开一家面馆。但是自己又不懂得如何经营,所以通过朋友介绍找到了我。在我吃王老板的面食之后,精致的做工和独到的风味瞬间绑架了我味蕾,我决定帮他。接下来,我把具体方案分享给大家:

第一步、开业造势,大量引流

那这个势怎么造,才能引来流量呢?我们通过两种形式去做的。

1、开业之前,我们在朋友圈写了一篇软文,大致内容是,开业期间免费吃面,只要转发朋友圈到店即可参与。我们起初是通过朋友、店员、亲戚,先在朋友圈转发,短短3个小时,软文阅读量就超过了 5000。

2、印刷一批传单,投放到了周边小区及写字楼。

通过这2种推广方式,开业当天我们就接待了1000多名顾客。

 

第二步、消费抽奖,增添与顾客的互动,拉进距离

凡是进店消费满28元的顾客,将活动转发至朋友圈,即可参与一次抽奖活动,满58元,可以参与二次抽奖活动,100%中奖。

一等奖:长虹电视一台(2名)

二等奖:电动车一辆(3名)

三等奖:九阳不粘锅1个(30名)

四等奖:5元代金券1张(1000名,其实是不限量的)

 

第三步、设计无法抗拒的充值主张,充100元得1000元

抽奖活动我们是实实在在的把奖品回馈给顾客的,赚的都是微利,这么做的目的就是提高面馆的形象,拉进与顾客的关系,建立信任。当信任建立起來以后,我们就要锁客了,所以设计了让顾客无法抗拒的成交主张。

1、充100元储值100元,可以任意消费

2、 赠送400元超市代金券

3、 赠送200元的美发烫染卡一张

4、 赠送100元茶叶代金券一张

5、 赠送100元的儿童游乐园门票一张

6、 赠送200元的洗车卡一张

7、 赠送100元的头部理疗体验卡一张

 

第四步、生日蛋糕免费送、唱生日歌

凡是在我们这里充值办卡的会员,他们生日当天,我们都会免费赠送生日蛋糕6个,并录制全店的祝福生日歌,发给顾客。这么做的目的很简单,把顾客当朋友,让他们开心,只有开心了才会走心,走心了就会忠诚我们面馆。

王老板通过我的这套”倒贴式”裂变,在短短的30天里,共计充值了 1万名会员,收款100万元。

看到这里,估计你肯定会问了,这么做得赔不少钱吧!

我在这里告诉你,当你认为赔钱的时候,说明的你还走在传统的路径上(认为赔钱的朋友请看我之前分享的案例)。

 

接下来,就带着您一一解析,看王老板到底是盈利还是赔钱:

问题1:免费吃面是否赔钱呢?

这个免费吃面赔钱的概率特别低,因为我们的免费面是这样设计的:免费吃的是小份的,

中份的只需加1元,大份的只需加2元钱,结果80%的顾客都选择了大份。

然后我们的服务员接着问一句,您是加鸡腿还是卤蛋,大部分人都选择了加卤蛋,这样我们两句话就收回了面的成本。

问题2:消费抽奖是赔是赚?

这个抽奖活动我们只有电视(2000元*2台)、电动车(1000元*3台)、不粘锅(80元*30个)是有成本的,其他均无成本,这样成本总计9400元。

通过概率换算,比如有1000名顾客抽奖,那么1000*28=28000元销售额,我们的利润是50%,这样就有14000元的利润。14000元-9400元抽奖成本=4600元利润,所以这个抽奖是不赔的。

 

问题3:充值主张是否赔钱?

看过我文章的朋友应该知道,这里除了储值的100元钱会有消费成本以外,其他的赠品都是不花钱的。因为我们都是通过商家之间合作置换过来的!

问题4:蛋糕是否赔钱?

这个问题,我就问你一句话:面对一个忠诚你的顾客,你一年给他花一个蛋糕钱,你觉得会亏吗?

所以,王老板无论如何都不会亏钱的,反而通过倒贴模式,与顾客建立了粘性关系,从而做的不仅仅是生意,而是朋友。

五、总结:

这个世界只会惩罚2种人,一种是不爱学习的人,一种是不愿意改变的人。如果你想要学习更多的变现之道,免费获得社群案例落地工具包一份。

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